Partner wydania: Angażują umysł i ręce. Nie są emocjonalnie zaangażowani ani głębiej zainteresowani nowym przedmiotem pracy, który przypadł im w udziale. Nie jest to ich pasją. Rzemieślnicy chcą być dobrzy w tym, co robią. Starają się stale ćwiczyć, doskonalić swój warsztat, wchodzić na wyższe poziomy profesjonalizmu. Wkładają w swoją aktywność serce, ponieważ to, co robią, stanowi w dużym stopniu o ich poczuciu własnej wartości. Artyści – profesjonaliści – poza mozolnym doskonaleniem warsztatu i rzemieślniczą ambicją wkładają w swe działania również duszę. Są kreatywni. Fakt, że robią to, co wynika z ich wrodzonych talentów i że jest to nowe i unikalne, uskrzydla ich i daje poczucie społecznej nobilitacji. Wybitnych artystów jest oczywiście niewielu. Nie każdy ma zestaw talentów niezbędny do wejścia na ten poziom. Warto jednak być przynajmniej solidnym rzemieślnikiem networkingu. Stać się nim może prawie każdy, niezależnie od wieku, płci, typu osobowości czy posiadanych umiejętności. Przestaje się bowiem liczyć tylko to, kogo znasz. Istotne okazuje się teraz, co wiesz i potrafisz oraz kto zna Ciebie. I oczywiście to, czy ów ktoś wie, co takiego Ty wiesz i potrafisz. PRZYJRZYJMY SIĘ TERMINOWI Słowo networking funkcjonuje w biznesie od dawna. Oto 9 definicji precyzyjnie określających ten wyjątkowy model kooperacji: 1. Networking jest systemem zamierzonej wymiany: informacji, poparcia oraz dostępów do zasobów i możliwości. Wymiana ta realizowana jest w drodze wzajemnie korzystnych kontaktów ze sprawdzonymi osobami. 2. Networking oznacza wprowadzanie do naszej sieci kontaktów informacji o tym, co posiadamy i co wiemy – otrzymywanie zwrotnie wsparcia w postaci podobnych informacji krążących w naszej sieci. 3. Networking jest procesem zbierania, przechowywania i dystrybuowania informacji – ku wzajemnej korzyści Twojej i osób w Twojej sieci. 4. Networking to praktyczne zastosowanie, na poziomie indywidualnym, najlepszych socjotechnik, począwszy od dziesięciu przykazań, a skończywszy na teorii sieci społecznych. 5. Networking to proces tworzenia. Tworzysz sposoby służenia i pomagania ludziom w rozwoju. Rozwijasz się, kiedy pomagasz innym się rozwijać. Każdy z nas ma wyjątkowe talenty, którymi może się podzielić. 6. Networking jest tworzeniem społeczności i byciem jej częścią – społeczności opartej na szczodrym dawaniu i złożonej z ludzi, którzy są najlepsi w tym, co robią. 7. Filozofia networkingu jest prosta: pomóż innym osiągnąć sukces, a i Ty go osiągniesz. 8. Networking to świadome dawanie szansy przypadkowi. 9. Networking to katalizator innowacji. Jak widać, w definicjach networkingu najczęściej powtarzają się określenia „wzajemna korzyść”, „szczodre dawanie” i „wdzięczne przyjmowanie”, „tworzenie społeczności”, „służenie”, „pomaganie”, „proces”, „metoda”, „umiejętność”. Współczesne definicje koncentrują się zatem na zdrowych i pozytywnych aspektach relacji. Dawne więzy rodzinne uzupełniane są i zastępowane przez wspólnotę zainteresowań osób o podobnym systemie wartości. Ma miejsce świadome dobieranie się osób, które chcą się wzajemnie wspierać. Na naszych oczach kończy się w cywilizacji zachodniej era przymusu utrzymywania kontaktów ze względu na pokrewieństwo. Otrzymana wolność jest dla wielu ludzi trudna. Często nie wiedzą, jak z niej skorzystać lub boją się tego. Tkwią w starych przekonaniach i nawykach, boją się zawierać nowe znajomości. Brakuje im woli i umiejętności nawiązywania kontaktów. Tymczasem networking wymaga otwarcia się na innych. Ma, na każdym poziomie, dwa uzupełniające się bieguny: ∞∞ asertywność i empatię, ∞∞ sprawdzanie i ufanie, ∞∞ kalkulację i szczodrość, ∞∞ branie i dawanie, ∞∞ oferowanie i proszenie, ∞∞ wyniki sprzedaży i relacje osobiste, ∞∞ promowanie siebie i promowanie innych, ∞∞ rozwój przedsiębiorstwa i rozwój osobisty, ∞∞ przyjmowanie wsparcia i wspieranie, ∞∞ przyjmowanie pochwał i wyrażanie uznania. Jest to istotne z bardzo prostego powodu: bardzo łatwo zrazić sobie znajomych i przyjaciół, oczekując od nich zachowań i świadczeń, których wymagać wolno tylko w kontaktach handlowych lub służbowych. Odwrotnie działa to dokładnie tak samo. Jak każda umiejętność, networking wymaga właściwego nastawienia, stałego ćwiczenia i nabierania wprawy. Trzeba mu więc poświęcać odpowiednią ilość czasu i uwagi. Technologia informatyczna bardzo to ułatwia, zwłaszcza że staje się coraz bardziej przyjazna, co oznacza, że nie wymaga ona już bardzo specjalistycznej wiedzy. Jak w każdej dziedzinie, również w networkingu każdy z nas jest na początku wyrobnikiem, potem staje się rzemieślnikiem, aż w końcu uzyskana wprawa umożliwia nam pełne wykorzystanie naszych talentów i osiągnięcie poziomu artysty. 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTMwMjc0Nw==