Partner wydania: związanych z prowadzeniem hotelu, zarządzania przychodami w ramach Revenue Management, efektywnego zarządzania personelem, podnoszeniu skuteczności działań marketingowych – zarówno tych online, jak i offline inspiracje, trendy, fuckup story. Pojawi się również temat związany z branżą MICE dotyczący oczekiwań organizatorów wydarzeń wobec lokalizacji oraz trendów współpracy branży eventowej z branżą hotelarską. 25.04.2018 RENTOWNY HOTEL MIEJSCE: Warszawa ORGANIZATOR: Magazyn „Biznes Hotel”, Forum Media Polska To już czwarta edycja Ogólnopolskiego Kongresu Menedżerów i Właścicieli Hoteli i Obiektów Hotelowych. Spotkanie podzielone jest na wystąpienia prelegentów oraz panele dyskusyjne z udziałem wybitnych ekspertów branży. Poruszana tematyka podczas wystąpień dotknie m.in. obszarów pozyskiwania klientów, kalkulowania ofert, zarządzania zespołem, obsługi gościa czy tworzenia ofert specjalnych. Wiele uwagi zostanie poświęconej również klientowi eventowemu, a dokładniej zagadnieniom, jak przygotować obiekt i pracowników na spotkanie z event managerem i agencją eventową, jak skonstruować ofertę na organizację eventu niezależnie od rodzaju wydarzenia. 15-17.05.2018 IMEX FRANKFURT MIEJSCE: Messe Frankfurt, Niemcy ORGANIZATOR: IMEX Group Międzynarodowe targi poświęcone branży MICE. Ogromna dawka inspirującej wiedzy, możliwość spotkania wybitnych osobistości ze świata branży eventowej i incentive travel. IMEX Frankfurt bogate jest w spotkania edukacyjne, networkingowe oraz tradycyjne targi. 22-23.05.2018 VALUE BASED SELLING MIEJSCE: Warszawa ORGANIZATOR: Wojciech Herra Performance Consulting Spotkanie poświęcone tematyce budowania długofalowych i rentownych relacji z kluczowymi klientami. VBS to metoda sprzedaży zbudowana na trzech fundamentach: sprzedaży strategicznych rozwiązań, rozbudowanym procesie decyzyjnym, sprzedaży przeciwko konkurencji. Spotkanie dedykowane jest osobom, które chcą m.in.: szybciej docierać do kluczowych decydentów i umawiać spotkania z nowymi klientami bez wykonywania setek zimnych telefonów, pokazywać wymierną, akceptowaną przez klienta wartość oferowanych produktów i usług, skuteczniej domykać sprzedaż przezwyciężając obiekcje i zastrzeżenia klientów, skrócić proces decyzyjny i szybciej finalizować sprzedaż, zwiększyć rentowność sprzedając bez udzielania nadmiernych rabatów i upustów. Podczas spotkania będą przedstawione i omówione praktyczne przykłady stosowania modelu VBS (Value Based Selling) podczas sprzedaży usług MICE, od cateringu poprzez planowanie i organizację eventu po wybór venue, czyli miejsca spotkania. ANNA NOWAKOWSKA // członek Zarządu SBE ds. Edukacji, blogerka StrefaMICE.pl, ekspert MICE Venue Z branżą eventową i hotelarską związana od 15 lat. Absolwentka AWF w Warszawie na kierunku Turystyka i Rekreacja. Doktorantka. Jedna z inicjatorek założenia Stowarzyszenia Branży Eventowej, w którym przez 8 lat sprawowała funkcję Członka Zarządu ds. Edukacji. Odpowiedzialna za projekt Studium Event Management współtworzony z Fundacją na rzecz Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego oraz za współpracę z uczelniami wyższymi w zakresie tworzenia programów edukacyjnych w tym m.in. z AWF Warszawa i UE w Krakowie. Autorka programu studium oraz licznych szkoleń z dziedziny eventów oraz MICE Venue Management. Dyrektor Programowa 4 konferencji Event Biznes poświęconej znaczeniu i wartości event marketingu oraz eventu jako skutecznego narzędzia biznesowego. Hotelarz. Swoja przygodę z hotelarstwem rozpoczęła jako specjalista ds. konferencji i bankietów w Mazurkas Conference Centre i Hotelu Mazurkas w Ożarowie Mazowieckim. Następnie związana z Hotelem NARVIL**** Conference & Spa jako Manager ds. Kluczowych Klientów. Konsultant z zakresu event marketingu, event managementu, MICE Venue managementu oraz stosowania eventu jako narzędzia wsparcia sprzedaży. Wykładowca turystyki biznesowej oraz przedmiotów związanych z zarządzaniem obiektami i miejscami spotkań oraz szerokorozumianą branżą eventową i hotelarską. Prelegentka i panelistka wielu konferencji branżowych z zakresu event marketingu, event managementu, hotelarstwa oraz dostosowywania przestrzeni lokalizacji do eventu. Autorka licznych publikacji eksperckich. Laureatka konkursu Tourism Trends Awards 2016. Jurorka w konkursach „Hotel z Pomysłem” (Hotelarz), „Top Event FBE 2015” i Top Event FBE 2016 (Forum Evential) oraz „Najlepsze wydarzenie lata 2015” (Brief). Nominowana w konkursie MP POWER AWARDS 2017 w kategorii OPEN. Członek Rady Etyki branży eventowej. Członek Stowarzyszenia Konferencje i Kongresy w Polsce. Prowadzi bloga branżowego – www.strefaMICE.pl 61
RkJQdWJsaXNoZXIy MTMwMjc0Nw==